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“中國智造”闖關(guān)過坎攀高峰 外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展調(diào)查

發(fā)布時(shí)間:2016.05.24

在我國外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下,企業(yè)的日子過得怎樣備受關(guān)注。全國外貿(mào)看廣東,廣東外貿(mào)看深圳。記者近日來到制造業(yè)集中的深圳,感受外貿(mào)的溫度。經(jīng)過連日實(shí)地調(diào)研,記者發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)外貿(mào)的勢(shì)頭就和深圳的天氣一樣,冬天很短暫,經(jīng)過快速調(diào)整與適應(yīng)后,依靠自主創(chuàng)新,很快又煥發(fā)出蓬勃生機(jī)。

  搭平臺(tái):為“智造”建橋鋪路

  智能路燈、裸眼3DLED顯示屏、4K超高清LED屏……在深圳洲明科技總部大樓內(nèi),記者看到一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品展廳,這里不再是傳統(tǒng)單一的產(chǎn)品介紹,而是通過還原生產(chǎn)、生活中的不同場(chǎng)景,來突出產(chǎn)品的功能特色。

  走進(jìn)展廳大門就是一條仿真公路,公路兩側(cè)是洲明科技自主創(chuàng)新研發(fā)的智能路燈。除了照明,這種路燈也能監(jiān)測(cè)環(huán)境、氣象情況,實(shí)時(shí)顯示PM2.5、風(fēng)力、溫濕度等數(shù)據(jù),同時(shí)并具備安防監(jiān)控、求救按鈕、廣播等功能。通過洲明研發(fā)的一套控制系統(tǒng),路燈搖身一變,也可成為通信微基站。目前,這一產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷德國、荷蘭等地的高端市場(chǎng)。

  除照明產(chǎn)品,近年來,洲明科技的高端顯示產(chǎn)品在海外市場(chǎng)也得到快速增長。數(shù)據(jù)顯示,2015年,公司顯示產(chǎn)品的海外銷售收入超過8億元,同比增長66.31%。其中,LED小間距顯示產(chǎn)品迎來業(yè)務(wù)上升期,全年外貿(mào)實(shí)現(xiàn)收入2.78億元,同比大幅增長128.91%。

  洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒認(rèn)為,在外貿(mào)整體形勢(shì)疲軟的大環(huán)境下,洲明外貿(mào)和整體業(yè)務(wù)保持高速增長,其秘訣就是創(chuàng)新,做別人所不能?!爸袊髽I(yè)今天面臨的情況已大不相同,成本優(yōu)勢(shì)越來越小,未來只有行業(yè)排名靠前的企業(yè)才能過得好,中國企業(yè)必須放眼世界?!绷譀充h告訴記者,只有產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先于世界,才能在這個(gè)領(lǐng)域有競(jìng)爭力。“目前,無論在專利還是產(chǎn)品創(chuàng)新上,我們都領(lǐng)先世界同行,制造上我們也在同一水準(zhǔn),所以經(jīng)濟(jì)下行對(duì)洲明的影響幾乎沒有。”

  隨著低成本優(yōu)勢(shì)的消失,我國外貿(mào)企業(yè)遇到了“天花板”,對(duì)單純生產(chǎn)制造加工企業(yè)的挑戰(zhàn)很大,低附加值企業(yè)顯得競(jìng)爭力不足。“面對(duì)此種境況,洲明主動(dòng)轉(zhuǎn)型,不斷研發(fā)新品,延伸服務(wù)。從過去單純立足于產(chǎn)品制造銷售,發(fā)展到今天按體育、文化、演藝等細(xì)分領(lǐng)域去做整體應(yīng)用解決方案,未來3年研發(fā)投入每年都要翻一番?!敝廾骺萍脊煞萦邢薰撅@示事業(yè)部總經(jīng)理武建濤說。

  先進(jìn)的制造工藝是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基本保障。林洺鋒意識(shí)到,在制造方面必須與國際接軌。為此,洲明主動(dòng)淘汰落后產(chǎn)能,搭建領(lǐng)先世界的智能制造平臺(tái)。公司生產(chǎn)管理體系自2009年起全面推行實(shí)施精益生產(chǎn)管理方式,是業(yè)界最早啟動(dòng)對(duì)小間距產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立車間與專線生產(chǎn)的企業(yè)。

  在洲明科技路燈生產(chǎn)車間,生產(chǎn)過程全部采用全自動(dòng)化機(jī)器人操作,集輸送、搬運(yùn)、信號(hào)傳遞于一體,產(chǎn)品從組裝開始就被賦予識(shí)別碼,并建立高效數(shù)據(jù)采集系統(tǒng),其所處的每一道工藝均能通過聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)識(shí)別且數(shù)據(jù)終身保存。記者了解到,該車間僅用不超過50名工作人員,月均產(chǎn)能高達(dá)36000臺(tái)。

  除了先進(jìn)的制造平臺(tái),洲明還搭建起協(xié)同創(chuàng)新的創(chuàng)客平臺(tái),整合內(nèi)外部優(yōu)質(zhì)資源共同創(chuàng)新。得益于洲明的助力,雷迪奧光電技術(shù)有限公司和小明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司都取得了快速發(fā)展。其中,雷迪奧光電的高端LED顯示屏每平方米的價(jià)格高達(dá)1萬美元,卻仍然在歐美高端市場(chǎng)供不應(yīng)求。

  “中國經(jīng)過多年發(fā)展,在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)做了大量積累,有了不可忽視的創(chuàng)新能力,我們現(xiàn)在需要的就是去激活它。”林洺鋒直言,我們要吸引優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)業(yè),給有想法的人提供平臺(tái)。

  創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn):搶占國際市場(chǎng)制高點(diǎn)

  “過去5年更新一代產(chǎn)品,現(xiàn)在如果一年沒有技術(shù)突破,恐怕就會(huì)被淘汰。”海能達(dá)通信股份有限公司董事長陳清州是個(gè)喜歡鉆研技術(shù)的人,從創(chuàng)業(yè)那天起,對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新他從未懈怠。

  上世紀(jì)90年代,全球?qū)>W(wǎng)通信市場(chǎng)由摩托羅拉一家壟斷。進(jìn)入21世紀(jì),中國的專網(wǎng)行業(yè)用戶爆發(fā)性增長,這讓以海能達(dá)為代表的自主技術(shù)型民企獲得了長足發(fā)展。對(duì)創(chuàng)新的長期堅(jiān)持,不僅使海能達(dá)在低迷的外貿(mào)形勢(shì)下屹立不倒,而且讓海能達(dá)抓住機(jī)會(huì),在2015年穩(wěn)穩(wěn)坐上了專網(wǎng)行業(yè)全球第二的“交椅”。當(dāng)年,海能達(dá)實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元,凈利潤2.5億元,海外收入占比60%以上。

  在海能達(dá)總部,一部好萊塢大片《速度與激情7》的片段循環(huán)播放,公司員工總是對(duì)此津津樂道,因?yàn)殡娪袄镏鹘莻兪褂玫膶?duì)講機(jī)全部出自海能達(dá)。

  在電影的背后,海能達(dá)通信產(chǎn)品已服務(wù)全球120多個(gè)國家和地區(qū)、600多萬行業(yè)客戶,包括荷蘭全境公共安全項(xiàng)目、俄羅斯警方、巴西警方、歐洲監(jiān)獄、英國司法部等諸多國家政府部門,以及北美電力、中哈油氣管道管理。甚至英國女王登基60周年慶典等重大場(chǎng)合,以及F1方程式賽車、世界杯足球賽等世界重大賽事,海能達(dá)都頻頻出現(xiàn)在所使用的安保系統(tǒng)。

  海能達(dá)的成功來源于“十年磨一劍”,從1995年研制出第一款國產(chǎn)品牌對(duì)講機(jī)TC160以來,海能達(dá)累計(jì)申請(qǐng)核心專利共738項(xiàng),獲全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)授權(quán)專利總計(jì)335項(xiàng),并獲得首批國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。技術(shù)創(chuàng)新是海能達(dá)與生俱來的基因,正是這種基因成就了海能達(dá)。

  “真正的高科技公司,才能擁有核心技術(shù)和核心定價(jià)權(quán),激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭下,核心技術(shù)是我們高毛利率的保障。”海能達(dá)通信股份有限公司副總裁張矩透露,為加強(qiáng)自主研發(fā),海能達(dá)每年將14%以上的銷售收入投入到研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

  與其他高科技企業(yè)進(jìn)軍海外的策略不同,海能達(dá)率先“啃”下歐美這些高難度市場(chǎng),而后才進(jìn)軍發(fā)展中國家。既輸出標(biāo)準(zhǔn),又用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求產(chǎn)品,這是海能達(dá)得到發(fā)達(dá)市場(chǎng)和發(fā)展中市場(chǎng)同樣認(rèn)可的重要原因。

  受公安部委托,幾年前海能達(dá)作為組長單位參與制定了中國首個(gè)專網(wǎng)通信數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)(PDT)。如今,隨著海能達(dá)PDT產(chǎn)品及解決方案在全球的大量應(yīng)用,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)被輸出到全世界幾十個(gè)國家,并成立了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,建立起上下游產(chǎn)業(yè)鏈的核心關(guān)系,成為全球?qū)>W(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的主要輸出者,使中國專網(wǎng)在全球的影響力不斷加強(qiáng)。

  “研發(fā)就像養(yǎng)孩子,可以衣著普通,但是教育投入不能省。只有不斷創(chuàng)新出成果、積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定,才能避免被國際公司牽著鼻子走。”張矩堅(jiān)信,外界環(huán)境對(duì)所有企業(yè)都一樣,只要技術(shù)是全球最頂尖的,就不怕市場(chǎng)環(huán)境的影響。

  打品牌:酒香也怕巷子深

  在中國,你可能沒有聽說過傳音手機(jī),但是在非洲,它早已成為一個(gè)“傳奇”。如果你走在撒哈拉沙漠以南的非洲大多國家街頭,看見最多的手機(jī)廣告是Tecno。尤其在通信設(shè)備交易集中的地區(qū),Tecno藍(lán)白相間的品牌圖案甚至可以在一條街道上鋪天蓋地、從近到遠(yuǎn)、密密麻麻,每棟樓、每塊玻璃、每個(gè)店門都是Tecno的廣告。

  雖然在中國幾乎沒有人見過Tecno的身影,但是這個(gè)由深圳傳音控股打造的手機(jī)品牌早已在非洲家喻戶曉。在獨(dú)立機(jī)構(gòu)“品牌非洲”(Brand Africa)調(diào)研統(tǒng)計(jì)的“2014年最受歡迎品牌”榜單中,Tecno名列第15,緊隨蘋果之后。

  在深圳南山區(qū)傳音總部,有一張巨大的棕紅色非洲地圖,異常顯眼。正是依靠良好的品牌美譽(yù)度,如今傳音控股已經(jīng)占據(jù)非洲市場(chǎng)(撒哈拉以南的重點(diǎn)國家)40%的份額,在非洲30多個(gè)國家設(shè)有辦事處,2015年銷售額達(dá)70億元人民幣。

  對(duì)于傳音創(chuàng)造的非洲“神話”,傳音控股副總裁張祺坦言,在山寨手機(jī)橫行的非洲市場(chǎng),傳音從一開始就堅(jiān)持培育自主品牌?!笆袌?chǎng)環(huán)境不好時(shí),代工企業(yè)接不到大品牌的訂單會(huì)受很大影響,而我們堅(jiān)持做自己的品牌,就沒有什么影響。”

  傳音從2007年進(jìn)入非洲市場(chǎng)起,就注重產(chǎn)品品質(zhì),走正規(guī)路徑鋪貨做品牌,不追求短期效益,經(jīng)過多年積累,在非洲市場(chǎng)樹立了良好品牌形象?!芭c三星等國際品牌不同,傳音更接地氣,致力于研究非洲本地用戶使用習(xí)慣,培養(yǎng)用戶和渠道商的忠誠度?!眰饕艨毓墒紫癄I銷官劉俊杰告訴記者,由于信號(hào)不好,非洲手機(jī)用戶習(xí)慣于同時(shí)使用多個(gè)手機(jī)號(hào)。因此,公司推向非洲市場(chǎng)的第一款Tecno品牌手機(jī)采用了雙卡雙待,具有很高的便利性和性價(jià)比,大獲成功。

  同時(shí),考慮到非洲市場(chǎng)功能機(jī)占比大,傳音創(chuàng)新研發(fā)的功能機(jī)可以做到和智能機(jī)一樣下載游戲等多種應(yīng)用。與大企業(yè)比,傳音還可以根據(jù)不同市場(chǎng)做深度定制,比如針對(duì)非洲各國內(nèi)部的多種語言做開發(fā),僅埃塞爾比亞市場(chǎng)傳音就做了3種語言的系統(tǒng)。

  與其他企業(yè)普遍選擇先賣產(chǎn)品的策略不同,傳音將品牌和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)放在同樣重要的位置。在各個(gè)電信市場(chǎng),Tecno設(shè)有專門的辦公室,隨叫隨到,負(fù)責(zé)銷售及售后維修。

  “幾乎沒有哪個(gè)中國企業(yè)能在非洲同時(shí)推廣多個(gè)品牌?!弊盍顒⒖〗艿靡獾模€是傳音在非洲實(shí)施的多品牌策略。Tecno是傳音進(jìn)入非洲的第一個(gè)品牌,在后來的智能機(jī)轉(zhuǎn)型中,公司擔(dān)心存在風(fēng)險(xiǎn),于是建立了Itel品牌。由于原來的客服中心無法給Itel提供服務(wù),很快又做了一個(gè)全新的服務(wù)中心品牌。此外,傳音還推出手機(jī)周邊設(shè)備品牌,這些品牌組合如今已經(jīng)產(chǎn)生了聚合效應(yīng)。把各品牌在各自領(lǐng)域中做到相對(duì)領(lǐng)先,這是傳音在海外最不一樣的地方。

  “當(dāng)品牌成為我們的核心優(yōu)勢(shì)時(shí),經(jīng)濟(jì)欠佳反而對(duì)我們有利,因?yàn)橄M(fèi)者往往傾向于性價(jià)比更高的品牌?!睆堨髡f。